En un artículo anterior ya lo dije, en el seguimiento está el dinero la mayoría de los que hacen este negocio se olvidan de hacer un seguimiento en network marketing para mí es un error grandísimo.
Muchas veces no entiendo porque todo el mundo quiere cerrar en la primera cita, bueno sí que lo entiendo, es tan sencillo porque no tratan a este
negocio como un auténtico profesional.
Así que…
¿Qué pregunta tienes que hacerle a tu prospecto cuando quieres hacer un seguimiento en network marketing de forma adecuada?
Cuando presentamos nuestra oportunidad lo primero que queremos saber es ¿En qué punto está mi prospecto? ¿Qué interés tiene sobre mi oportunidad?
Hoy aprenderás como saberlo con una simple pregunta y te ahorrará mucho sufrimiento en tu negocio.
Una vez que tu prospecto ha visto tu oportunidad de negocio ya bien a través de un vídeo, un evento o se la has presentado tú personalmente.
La mayoría le hacen esta pregunta: ¿Qué te ha parecido?
Pues NO, eso yo también lo hacía al principio y lo único que consigues es que abres en la mente de tu prospecto la puerta de muchas críticas hacia tu negocio, obligándote a afrontar muchas objeciones.
¿Cuantas veces lo has hecho? Yo muchas.
Hay que hacerlo de forma inteligente para evitar las máximas objeciones posibles.
La pregunta que debes hacer cuando tu prospecto ha visto tu oportunidad de network marketing es. ¿Qué es lo que más te ha gustado?
Esa es la pregunta!! Directamente el prospecto solo piensa en positivo, lo estamos obligando de forma subconsciente.
Así que tu prospecto tomará seguramente dos direcciones:
1- O le gusta tu producto.
2- O le gusta tu plan de compensación, su libertad financiera, el estilo de vida…
¿Y qué hacemos ahora?
Si dice el producto la próxima presentación o webinar que le invitaremos será sobre tu producto.
Pero de estos serán pocos, la mayoría ven mucho más atractivo el ganar más dinero, disfrutar de mucho tiempo libre y de vivir una vida plena… a nadie le amarga un dulce claro está.
Así que si tu prospecto te dice el punto 2.
¿Qué tengo que hacer o decir?
Midamos su interés: Dile esto, en una escala del 1 al 10 cuando 1 no existe interés por tu parte y 10 que estás listo para empezar inmediatamente ¿En qué punto estás ahora?
Si el número que dice es mayor a 1 tiene interés.
Si está del 2 al 8 necesitas hacerle un seguimiento aportándole valor como por ejemplo invitándole a formaciones en vivo, Webinars de formación con tu equipo…etc. hasta que el interés esté en el punto de cierre.
Si el número está entre el 8 al 10 prácticamente puede empezar de inmediato.( Procede al cierre).
Confía en mi esto funciona como un reloj suizo.
MUY IMPORTANTE:
Cuando hables con tu prospecto nunca te despidas así.
Bueno (su nombre) estamos en contacto. Si haces esto directamente lo vas a perder.
La mejor forma de hacerlo es de la siguiente manera.
Establece un día y hora para llamarle, normalmente quieren hablar con su pareja si él o ella no ha estado presente en la presentación.
O quiere consultarlo con su almohada…¡¡¡quién sabe!!!
Pero lo que quiero que entiendas es que un prospecto nunca se puede ir sin establecer un día y hora para volver a contactarle.
Una buena forma de tener a tu prospecto es educándolo y entrenándolo antes de que se una a tu equipo a través de formaciones de equipo presenciales, Webinars…
Si te despides de tu prospecto sin cerrar lo que será la siguiente presentación se terminó.
Y ese no es tu objetivo.
Cuando tu principal objetivo sea dar valor y educar a tus prospectos tu negocio de network marketing subirá a otro nivel.
Si te ha dado valor este artículo cuéntame en un comentario que es lo que más te cuesta en multinivel, seguro que te puedo ayudar
Por tu éxito.
DESCUBRE MI OPORTUNIDAD DE NETWORK MARKETING.
Excelente artículo!!!!!!! me encantó y mañana mismo empiezo a ponerlo en práctica 🙂 Gracias por aportar tanto y tan bueno al marketing multinivel!
Sinceramente, creo que es la vía más rápida para asociar un prospecto, darle valor, invitarle que conozca a través de formaciones o de un webinar el plan de trabajo a desarrollar, de esta manera el prospecto comienza a darle credibilidad al negocio y aumenta el deseo de poder trabajar con un gran equipo.
Hola Israel,
Como bien dices en este artículo el siguiente procedimiento para saber si puedes contar con el prospecto para tu negocio es quedar para la próxima vez.
Si no hay próxima vez ya no tienes que perder el tiempo con ese prospecto. Sin embargo, su posición financiera o su inseguridad puede demorar el tiempo de entrada al equipo. Por ello, es muy importante lo que dices. Meterlos en seguimiento.
Buen artículo.
Saludos.