Es posible que tú también pienses que en una presentación de negocio multinivel vas hacer el cierre directamente. Nunca más lejos de la realidad.
Ojala fuera así…
La mayoría de las veces por no decir todas, el prospecto necesita pensárselo, meditarlo o hablarlo con el perro…
¿Te suena? Seguro que sí, tú has pasado por eso y sino pasarás.
Entonces ¿Cuál es el propósito de una presentación de negocio multinivel?
Otra presentación de negocio!! u otra cita con el prospecto.
Todos hemos pasado por esto, llevamos a una persona a un evento de nuestra compañía o le invitamos por webinar o una presentación que hagas en tu casa…
Lo primero que pensamos es. A ver si lo firmo y se asocia!!
Un error, eso solo te lleva a que tengas ansiedad por asociar… nada bueno para este negocio.
Así que a partir de ahora ya sabes que el cierre en el primer evento es “misión imposible”.
Bueno hay casos en los que se puede cerrar pero son los pocos.
Lo que si te recomiendo es que cuando le hagas una presentación de tú negocio multinivel a un prospecto no dejes que se vaya con las manos vacías.
Dale valor, como un folleto de tu compañía donde pueda informarse más en la tranquilidad de su casa, un cd con audio, un DVD…
Si no tienes nada físico es importante que le mandes a su correo un enlace con información a través de algún vídeo que tengas seleccionado y utilices para estos casos.
¿Y porque?
Porque no es lo mismo que vaya a la próxima presentación sin información que con información.
Como ya hemos dicho en otras ocasiones esto es un proceso, y tienes que llevar al prospecto de presentación en presentación hasta que se proceda al cierre en el caso de que se llegue hacer.
Si haces este pequeño cambio y no te obsesionas con asociar ya, tu actitud hacia el negocio cambiara drásticamente y los resultados también.
Ahora te pregunto…
¿Cuantas presentaciones hace tu compañía mlm para que puedas ir invitando a las personas que les muestras tu oportunidad?
Si no hace semanalmente tendrás que hacerlas tú en tu casa o alquilar una sala de hotel, algo que es costoso si lo haces tú y otro más.
Como alternativa a ese problema tienes…
A la tecnología, y puedes hacer webinars y hacer una presentación de negocio multinivel y congregar allí a muchas personas tanto de tu equipo como prospectos de otras ciudades.
Esta herramienta bien utilizada es muy poderosa.
¿Y cuantas presentaciones de negocio necesita un prospecto para que se asocie?
Depende…
Algunos 1, otros 4, otros 6 y otros ninguna porque no se asociarán nunca
¿Entonces como haces tus presentaciones de negocio multinivel y realizas ese seguimiento?
Por tu libertad.
DESCUBRE MI OPORTUNIDAD DE NEGOCIO MULTINIVEL.
Hola Israel,
Buen artículo.
En mi caso, lo hago sin necesidad de asociar. Es mucho más efectivo. El prospecto ve otras sensaciones. Es como si el se diera cuenta que quien necesita al otro para tener éxito eres tú.
Saludos.