¿Porque un vendedor nunca tendrá éxito en Multinivel?

  • Un vendedor nunca tendrá exito en multinivel

Si, un vendedor nunca tendrá éxito en multinivel, ahora el enfoque principal de cualquier negocio mlm que emprendas no funcionará de ese modo.

Por eso, en este artículo quiero mostrarte que debes hacer para generar ingresos sin necesidad de ser un vendedor.

Un vendedor ofrecer tu producto o servicio y habla de las maravillas que ofrece, es un modelo frontal, agresivo y que no suele construir a futuro una relación con tu ___________ (más adelante te mostraré ese hueco vacío).

En definitiva es un modelo obsoleto ya que los futuros clientes son más inteligentes. Si quieres conocer como vender de forma inteligente haz click aquí.

A veces para hacer esa función ponemos grandes dosis de entusiasmo, emoción y motivación para conseguir una venta.

En multinivel cuando se quiere asociar a un nuevo socio esto se multiplica por diez, en muchos casos rozando la locura.

Se necesita de forma urgente, clientes y socios que consigan clientes y más socios (o eso nos han dicho).

Porque si esto no sucede nuestro negocio no crece y tampoco generamos volumen de negocio ni ingresos.

Como puedes ver aquí, la palabra principal es cliente. (En realidad lo era, ahora esto ha cambiado por completo)

Un vendedor sale a la calle y solo quiere clientes que compren su producto o servicio de forma desesperada…

Eso está muy bien cuando quieres dedicarte de por vida a salir a la calle y vender.

Sin embargo ahora, hay vendedores que han ido un paso más allá y se han transformado en “consultores de ventas”.

Carlos Jordana habla sobre la venta consultiva en un artículo en su blog.

¿Cuál es la diferencia?

Para ser breve, un vendedor irá a por el cliente para venderle su producto o servicio de forma agresiva, mostrándole las maravillas que este aporta, los posibles beneficios…etc.

El vendedor es poco paciente, ya que necesita clientes de manera constante y si no consigue ese objetivo no gana.

Ese puede ser uno de los motivos de su agresividad.

Un consultor de ventas, creará un proceso que genera compradores, pondrá su estrategia a fuego lento y constante para conseguir ventas masivas.

Porque un comprador es el cliente que paga por tu producto o servicio de forma frecuente y recurrente.

En definitiva, “una verdadera mina de oro”.

De este modo consigues mayor volumen y mayor estabilidad de ese volumen que al final es lo que necesita cualquier negocio y mucho más un negocio multinivel.

¿Qué sucede en un negocio mlm?

Si tu enfoque es de ser un vendedor, estarás constantemente dentro de un bucle de reclutar socios y clientes para mantener tu volumen de negocio, pero con el tiempo tendrás una estructura débil.

Y se derrumba, sobre todo ahora con el alto porcentaje de abandono.

Sin embargo, si tu enfoque es de consultor de ventas, entenderás que necesitas construir una larga lista de compradores y de socios que a su vez sepan crear una lista de compradores.

De igual modo necesitarás constantemente compradores nuevos y socios nuevos…

…pero la diferencia es.

Que lo harás para crecer más en tu negocio y expandir tu mercado y no para recuperar lo que vas perdiendo por el camino.

Por eso…

¿Cómo consigo compradores y no clientes?

El alto valor y la confianza tienen mucho que decir sobre esto.

Ahora te quiero mostrar cómo hemos conseguido triplicar las ventas en uno de los negocios que dirijo de forma 100% presencial, en este último año natural se han logrado triplicar las ventas de la siguiente forma.

Las claves han sido las siguientes:

  • Prospección a través de ofrecer un gancho de alto valor.
  • Comunicar las necesidades del cliente.
  • Propuesta de alto valor con un precio atractivo.
  • Incentivar la decisión de compra.
  • Decisión de compra.

Hemos trabajado estos cinco puntos como un bucle de forma constante y el resultado ha sido increíble.

Como puedes ver siempre está dentro la palabra valor por este motivo:

  • Cuando ofreces más valor de lo que el prospecto se imagina nunca el precio es un problema.
  • Aportar valor al prospecto, genera confianza y te posiciona como experto en esa materia.

¿Y cuál es el principal motivo de compra de cualquier prospecto?

La confianza y no el precio como muchos creen.

¿Crees que un vendedor agresivo y con prácticas en muchos casos no muy éticas genera confianza?

Absolutamente no.

Ahora, ¿Cuál es la propuesta de valor en tu negocio multinivel? No me digas que es el plan de compensación o tu maravilloso producto o los bonos…

¿Cuál es el proceso que utilizas para crear más socios y clientes que consuman tu producto?

Sí, tus socios también deben ser clientes que consumen el producto.

¿En tu negocio multinivel, tienes un proceso optimizado que genera ingresos masivos?

Respóndete a todas estas preguntas y ponte en acción.

Ahora te toca a ti, ¿Qué opinas?

Déjamelo en un comentario y compártelo en las redes sociales si este artículo te ha enseñado algo para dar un paso más y por supuesto te sirva para no convertirte en un vendedor desesperado.

Hasta pronto.

Israel garcia

 

 

PD: Si todavía desconoces como convertir prospectos en clientes compradores de forma rápida con algunos sencillos pasos.

Haz clic en el enlace para más información

 

Comentarios.

Comentarios.

2016-10-20T22:21:31+00:00 agosto 19th, |Marketing Presencial|1 Comment

One Comment

  1. […] Un vendedor nunca tendrá éxito en multinivel, lo digo con rotundidad, un vendedor tiene un enfoque diferente al que debe adaptarse totalmente y por eso…  […]

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