Un truco para dominar la atención de tus prospectos o clientes.

  • Como dominar a tus prospectos o clientes.

Cerrar ventas, presentar oportunidades o mostrar cualquier tipo de información es realmente un reto. Ya que necesitamos lo más importante de nuestros prospectos o clientes, es muy escaso a día de hoy y muy difícil de conseguir hasta que leas en su totalidad este artículo.

Hoy quiero enseñarte un truco que llevo utilizando en todos mis negocios para ganar la atención de nuestros prospectos o clientes.

A día de hoy lo más escaso es la atención, estamos excedidos de información, de recursos, de distracciones y es realmente difícil que un prospecto o alguno de nuestros clientes nos den ese granito de tiempo para escucharnos o estar atentos a lo que le ofrecemos.

Sé que recibes muchos emails, muchos mensajes por aquí y por allí.

Yo también estoy sometido a ese castigo…

… y solo a unos pocos reducidos a 3 o 4 son a los que verdaderamente les prestó atención, porque todos ellos utilizan algo que los demás no utilizan y que domina con creces tu voluntad de ese momento…

Esto es sumamente importante.

Es tan importante que tu producto puede ser bueno, tu propuesta de negocio también y todo lo que ofreces una maravilla…

…pero si tus prospectos o clientes no te prestan atención, tu negocio no va a generar ingresos.

Es una ley universal, cada vez más expertos en marketing piensan formas y maneras de cómo ganar la atención, porque sin la atención sería imposible.

…evidentemente nadie escuchará tu mensaje…

Así que crear curiosidad en tu mensaje, producto o propuesta será lo que logre que tus prospectos y clientes presten atención.

Y es fácil de entender…

Antes de regalarte algunos ejemplos y la clave de cómo crear esto en tu negocio, quiero que pienses en esto.

  • La industria cinematográfica lleva años utilizando este mismo principio, película que sale a la luz, antes te muestran fragmentos bien estudiados que crean curiosidad para atraer la atención del público para cuando definitivamente se lance al público.
  • Si ves la televisión, todas las series o telenovelas utilizan la curiosidad para mantenerte enganchado y prestes atención.
  • Novelas de suspense comúnmente utilizan este mismo efecto.
  • La industria del deporte también está utilizando este principio para captar más audiencia.

…etc.

¿Por qué la curiosidad siempre domina a la voluntad?

¿Qué hay detrás de ese fenómeno que utilizan series, películas y muchas otras industrias?

Los seres humanos necesitamos cerrar, sí, necesitamos finalizar el argumento, o información que estamos consumiendo.

Cuando no tenemos el cierre la atención aumenta, queremos finalizarla, así que esperamos con atención cuando nos llega la información para cerrar ese argumento o información.

Esa es la clave.

¿Cómo podemos crear más atención para vender nuestros productos a prospectos o clientes?

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Muy sencillo, serializando la información en 2 o 3 pasos e incluso más, como si fuera una serie de televisión y abriendo lazos antes de finalizar.

De esta forma lograrás más atención de tus prospectos o clientes  pero algo más importante:

Según la psicóloga Bluma Zeigarnik  las personas tienen a recordar más la información que está inacabada que la que está acabada.

Así que según el ya famoso efecto Zeigarnik nuestros prospectos o clientes recordarán la información que le estamos mostrando por el mero hecho de crear lazos abiertos.

¿Cómo podemos implementar esto en nuestro negocio?

Te voy a dar algunas ideas.

Los lanzamientos a través de unas series de mensajes se han convertido últimamente en los reyes de la conversión.

Salvando las distancias y de forma muy rápida la idea es crear de 2 a 3 mensajes o incluso más (depende del producto y precio) antes de exponer el producto a la venta, manteniendo en la mente de tu público que al finalizar la serie resolverá su problema.

Mientras recibe la información, en serie, al finalizar cada mensaje debes abrir un lazo  que se cierre en el siguiente.

Una forma de hacerlo es contar un fragmento de lo que recibirá en el siguiente mensaje sin darle la clave, así más atención, por el efecto que hemos comentado antes.

“Si ves alguna serie de televisión, verás que la mayoría de ellas utilizan este mismo método”.

Esto es ideal para crear el efecto de lanzamiento de compañías, productos nuevos, oportunidades de negocio nuevas y todo lo que puedas imaginar.

Puedes hacerlo de forma constante o en tiempo limitado como tu bien elijas.

Pero recuerda que la atención de tus prospectos o clientes es el pago principal para generar ingresos en cualquier negocio.

El siguiente paso será su confianza pero hoy no hablaremos de esto, por el momento.

Así que, ya sabes te dejo aquí con un “Continuará…”

Ahora te toca a ti, ¿Qué opinas? Déjamelo en un comentario y compártelo en las redes sociales con personas que quieran dominar la atención de sus prospectos o clientes.

Hasta pronto.

Israel Garcia

 

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2016-10-27T01:02:57+02:00 mayo 12th, |Multinivel|2 Comments

2 Comments

  1. […] Por eso aquí tienes algunas ideas para empezar a identificar el mercado que demande tu producto… […]

  2. […] Uno de los mayores trucos que utilizo en mi negocio para dominar a mis prospectos o clientes es el que te cuento con detalle en este artículo. Por eso si qu  […]

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