En un artículo anterior ya lo dije, en el seguimiento está el dinero la mayoría de los que hacen este negocio se olvidan de hacer un seguimiento en network marketing para mí es un error grandísimo.

Muchas veces no entiendo porque todo el mundo quiere cerrar en la primera cita, bueno sí que lo entiendo, es tan sencillo porque no tratan a este negocio como un auténtico profesional. 

Así que…

¿Qué pregunta tienes que hacerle a tu prospecto cuando quieres hacer un seguimiento en network marketing de forma adecuada?

Cuando presentamos nuestra oportunidad lo primero que queremos saber es ¿En qué punto está mi prospecto? ¿Qué interés tiene sobre mi oportunidad? 

Hoy aprenderás como saberlo con una simple pregunta y te ahorrará mucho sufrimiento en tu negocio.

Una vez que tu prospecto ha visto tu oportunidad de negocio ya bien a través de un vídeo, un evento o se la has presentado tú personalmente. 

La mayoría le hacen esta pregunta: ¿Qué te ha parecido?

Pues NO, eso yo también lo hacía al principio y lo único que consigues es que abres en la mente de tu prospecto la puerta de muchas críticas hacia tu negocio, obligándote a afrontar muchas objeciones.

¿Cuantas veces lo has hecho? Yo muchas.

Hay que hacerlo de forma inteligente para evitar las máximas objeciones posibles. 

La pregunta que debes hacer cuando tu prospecto ha visto tu oportunidad en network marketing es:

¿Qué es lo que más te ha gustado? 

Esa es la pregunta!! Directamente el prospecto solo piensa en positivo, lo estamos obligando de forma subconsciente. 

Así que tu prospecto tomará seguramente dos direcciones:

1-    le gusta tu producto.

2-    O le gusta tu plan de compensación, su libertad financiera, el estilo de vida…

¿Y qué hacemos ahora? 

Si dice el producto la próxima presentación o webinar que le invitaremos será sobre tu producto.

Pero de estos serán pocos, la mayoría ven mucho más atractivo el ganar más dinero, disfrutar de mucho tiempo libre y de vivir una vida plena… a nadie le amarga un dulce claro está. 

Así que si tu prospecto te dice el punto 2. 

¿Qué tengo que hacer o decir? 

Midamos su interés: Dile esto, en una escala del 1 al 10 cuando 1 no existe interés por tu parte y 10 que estás listo para empezar inmediatamente ¿En qué punto estás ahora? 

Si el número que dice es mayor a 1 tiene interés. 

Del 2 al 8 necesitas hacerle un seguimiento aportándole valor como por ejemplo invitándole a formaciones en vivo, Webinars de formación con tu equipo…etc. hasta que el interés esté en el punto de cierre. 

O si el número está entre el 8 al 10 prácticamente puede empezar de inmediato.( Procede al cierre).

Confía en mi esto funciona como un reloj suizo.

MUY IMPORTANTE:

Cuando hables con tu prospecto nunca te despidas así. 

Bueno (su nombre) estamos en contacto…

Si haces esto directamente lo vas a perder. 

La mejor forma de hacerlo es de la siguiente manera.

Establece un día y hora para llamarle, normalmente quieren hablar con su pareja si él o ella no ha estado presente en la presentación. 

Quizá quiera consultarlo con su almohada…¡¡¡quién sabe!!! 

Pero lo que quiero que entiendas es que un prospecto nunca se puede ir sin establecer un día y hora para volver a contactarle.

Una buena forma de tener a tu prospecto es educándolo y entrenándolo antes de que se una a tu equipo a través de formaciones de equipo presenciales, Webinars… 

Si te despides de tu prospecto sin acordar la siguiente presentación se terminó para siempre. 

Y ese no es tu objetivo.

Cuando tu principal objetivo sea dar valor y educar a tus prospectos en network marketing subirás a otro nivel. 

Ahora te toca a ti, cuéntame en un comentario cual es tu mayor reto en tu negocio multinivel, seguro que te puedo ayudar 

Por tu éxito.

 

PD: ¡Dime lo que  piensas, preguntas y comentarios todo es bienvenido, estás en tu casa. También deja tus datos  para obtener más consejos sobre network marketing.

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