Una pregunta que te ahorrará mucho sufrimiento en network marketing.

  • Como ahorrarte mucho sufrimiento en network marketing con una simple pregunta.

En un artículo anterior ya lo dije, en el seguimiento está el dinero la mayoría de los que hacen este negocio se olvidan de hacer un seguimiento en network marketing para mí es un error grandísimo.

Muchas veces no entiendo porque todo el mundo quiere cerrar en la primera cita, bueno sí que lo entiendo, es tan sencillo porque no tratan a este negocio como un auténtico profesional. 

Así que…

¿Qué pregunta tienes que hacerle a tu prospecto cuando quieres hacer un seguimiento en network marketing de forma adecuada?

Cuando presentamos nuestra oportunidad lo primero que queremos saber es ¿En qué punto está mi prospecto? ¿Qué interés tiene sobre mi oportunidad? 

Hoy aprenderás como saberlo con una simple pregunta y te ahorrará mucho sufrimiento en tu negocio.

Una vez que tu prospecto ha visto tu oportunidad de negocio ya bien a través de un vídeo, un evento o se la has presentado tú personalmente. 

La mayoría le hacen esta pregunta: ¿Qué te ha parecido?

Pues NO, eso yo también lo hacía al principio y lo único que consigues es que abres en la mente de tu prospecto la puerta de muchas críticas hacia tu negocio, obligándote a afrontar muchas objeciones.

¿Cuantas veces lo has hecho? Yo muchas.

Hay que hacerlo de forma inteligente para evitar las máximas objeciones posibles. 

La pregunta que debes hacer cuando tu prospecto ha visto tu oportunidad en network marketing es:

¿Qué es lo que más te ha gustado? 

Esa es la pregunta!! Directamente el prospecto solo piensa en positivo, lo estamos obligando de forma subconsciente. 

Así que tu prospecto tomará seguramente dos direcciones:

1-    le gusta tu producto.

2-    O le gusta tu plan de compensación, su libertad financiera, el estilo de vida…

¿Y qué hacemos ahora? 

Si dice el producto la próxima presentación o webinar que le invitaremos será sobre tu producto.

Pero de estos serán pocos, la mayoría ven mucho más atractivo el ganar más dinero, disfrutar de mucho tiempo libre y de vivir una vida plena… a nadie le amarga un dulce claro está. 

Así que si tu prospecto te dice el punto 2. 

¿Qué tengo que hacer o decir? 

Midamos su interés: Dile esto, en una escala del 1 al 10 cuando 1 no existe interés por tu parte y 10 que estás listo para empezar inmediatamente ¿En qué punto estás ahora? 

Si el número que dice es mayor a 1 tiene interés. 

Del 2 al 8 necesitas hacerle un seguimiento aportándole valor como por ejemplo invitándole a formaciones en vivo, Webinars de formación con tu equipo…etc. hasta que el interés esté en el punto de cierre. 

O si el número está entre el 8 al 10 prácticamente puede empezar de inmediato.( Procede al cierre).

Confía en mi esto funciona como un reloj suizo.

MUY IMPORTANTE:

Cuando hables con tu prospecto nunca te despidas así. 

Bueno (su nombre) estamos en contacto…

Si haces esto directamente lo vas a perder. 

La mejor forma de hacerlo es de la siguiente manera.

Establece un día y hora para llamarle, normalmente quieren hablar con su pareja si él o ella no ha estado presente en la presentación. 

Quizá quiera consultarlo con su almohada…¡¡¡quién sabe!!! 

Pero lo que quiero que entiendas es que un prospecto nunca se puede ir sin establecer un día y hora para volver a contactarle.

Una buena forma de tener a tu prospecto es educándolo y entrenándolo antes de que se una a tu equipo a través de formaciones de equipo presenciales, Webinars… 

Si te despides de tu prospecto sin acordar la siguiente presentación se terminó para siempre. 

Y ese no es tu objetivo.

Cuando tu principal objetivo sea dar valor y educar a tus prospectos en network marketing subirás a otro nivel. 

Ahora te toca a ti, cuéntame en un comentario cual es tu mayor reto en tu negocio multinivel, seguro que te puedo ayudar 

Por tu éxito.

 

PD: ¡Dime lo que  piensas, preguntas y comentarios todo es bienvenido, estás en tu casa. También deja tus datos  para obtener más consejos sobre network marketing.

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Comentarios.

Comentarios.

2016-10-27T01:17:40+00:00 Mayo 29th, |Marketing Presencial|11 Comments

11 Comments

  1. PEDRO DURAN Enero 6, 2017 at 5:39 pm - Reply

    Les agradezco que me halla tenido en cuenta para enviarme estas herramientas las cuales son excelentes, imprescindibles para alcanzar buenos logros en nuestra industria. Las pondré en acción desde ya. Gracias.

    • Israel García Enero 7, 2017 at 3:09 pm - Reply

      Hola Pedro.

      Me alegro que le gusten, ya nos contará a ver que tal le va.

      Saludos.

  2. luis Delgado Enero 14, 2016 at 9:53 pm - Reply

    Hola Israel esa tecnica de cierre esta muy buena tengo un año y medio aciendo multinivel estaba aplicando otra tecnicas a la hora de cierre con el prospesto y eh tenido muchos rechasos no me a ido tan bien pero ahora boy a aplicar esta tecnica y se que me ba a ir bien gracias Israel por compartimos tus tecnicas

    • Israel García Enero 15, 2016 at 10:03 am - Reply

      Me alegro que te guste Luis, ya nos contarás a ver que tal te funciona. Esperamos tus noticias. Gracias.

  3. […] proceso que segmente a tu prospecto para saber si es apropiado que se asocie o […]

  4. anel Junio 2, 2013 at 2:30 am - Reply

    Excelente artículo!!!!!!! me encantó y mañana mismo empiezo a ponerlo en práctica 🙂 Gracias por aportar tanto y tan bueno al marketing multinivel!

    • Israel garcía Junio 2, 2013 at 9:57 am - Reply

      Me alegro que te haya gustado, ya nos contarás que tal te va.

      Un saludo y gracias por comentar en mi blog.

  5. jose Mayo 29, 2013 at 11:52 am - Reply

    Sinceramente, creo que es la vía más rápida para asociar un prospecto, darle valor, invitarle que conozca a través de formaciones o de un webinar el plan de trabajo a desarrollar, de esta manera el prospecto comienza a darle credibilidad al negocio y aumenta el deseo de poder trabajar con un gran equipo.

    • Israel garcía Mayo 29, 2013 at 2:28 pm - Reply

      Eso es José, comparto al 100% tu comentario.

      Un saludo y gracias por comentar.

  6. Juan Carlos Embarba Mayo 29, 2013 at 10:20 am - Reply

    Hola Israel,

    Como bien dices en este artículo el siguiente procedimiento para saber si puedes contar con el prospecto para tu negocio es quedar para la próxima vez.

    Si no hay próxima vez ya no tienes que perder el tiempo con ese prospecto. Sin embargo, su posición financiera o su inseguridad puede demorar el tiempo de entrada al equipo. Por ello, es muy importante lo que dices. Meterlos en seguimiento.

    Buen artículo.

    Saludos.

    • Israel garcía Mayo 29, 2013 at 10:51 am - Reply

      Hola Juan Carlos.

      Efectivamente, el seguimiento es muy importante pero hay que hacerlo correctamente e ir añadiendo valor al prospecto hasta que su nivel de interés aumenta y directamente se une a tu equipo.

      Gracias por comentar en mi blog.

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