Como atraer prospectos hacia tu negocio y convertirlos en clientes.

  • Como atraer prospectos hacia tu negocio

Atraer prospectos hacia tu negocio para convertirlos en clientes es la labor más importante en la que debes trabajar. Tu negocio subsiste con las ventas de tu producto y para ello debe haber clientes que paguen por esos productos.

Pero para que todas las piezas encajen a la perfección, y tu negocio funcione como un reloj suizo, primero necesitas atraer prospectos hacia tu negocio.

Así que, a continuación y a lo largo de este artículo te voy a mostrar como lo estoy haciendo en algunos de mis proyectos en los que actualmente estoy involucrado.

Sin embargo, después de estar hablando con multitud de pequeños empresarios, el problema número uno al que se enfrenta actualmente es la de crear un flujo constante de prospectos que se dirijan hacia su negocio, esa es la materia prima o el combustible de cualquier negocio.

Y si no hay potenciales clientes nunca habrá clientes, y si no hay clientes no hay ingresos.

No hace falta ninguna carrera universitaria o estudios superiores para entender la base fundamental en la que se sustenta un negocio.

Por eso debes crear una estrategia de prospección para atraer clientes potenciales a tu negocio.

Así que cuando has analizado a tu mercado, lo has identificado, conoces sus miedos, deseos y algunos factores importantes en los que merecen la pena un estudio a conciencia…

…debes elaborar una oferta que atraiga al prospecto y prepararlo para crear una conversión a cliente de forma “lógica” y sencilla.

Antes de profundizar en este asunto…

…quiero mostrarte algunas de las ofertas que tengo en mi blog que atraen a mis prospectos en el blog de Multinivelparati de forma diaria y que en un presente o un futuro razonable los convertiré en clientes.

Así puedes hacerte una idea clara de lo que quiero explicarte.

Atraer prospectos hacia tu negocio

Estas cuatro guías gratuitas las utilizo para atraer potenciales clientes hacia mi negocio online sobre multinivel.

Pero no pienses que es crear una guía o un vídeo y el trabajo ya está hecho.

De hecho para crear una oferta para atraer prospectos hacia tu negocio deben cumplir mínimo cuatro requisitos muy importantes.

Así que toma nota porque esto va a marcar el éxito de cualquier negocio en el que te involucres.

  • Tenga un gran valor hacia tu mercado. Tu propuesta debe ser arriesgada y que aporte un gran valor a tu mercado, cuanto más valor tenga más querrán saber de tus propuestas futuras.

Esto quiere decir que será más sencillo atraer prospectos hacia tu negocio y convertirlos en clientes que desembolsen una cantidad X por tus productos.

  • Sea súper específica. Este punto es para mí el más importante de todos, una oferta debe llamar a tu mercado y decirle que ofreces y como puede conseguirlo.

Aquí fallan la mayoría de empresarios y emprendedores tanto en internet como en un mercado tradicional o presencial.

Cuanto más frio sea tu mercado más específico debe ser.

Imagina que te diriges a un mercado emprendedor y ofreces un servicio de consultoría de negocios.

Un titular como ejemplo para atraer prospectos hacia tu negocio podría ser este:

Descarga gratis por tiempo limitado…

“Para (emprendedores/ pequeños empresarios) que quieren doblar su número de clientes en los próximos seis meses”

(Vídeo de 14:32 minutos donde descubrirás la forma de doblar tus clientes con una estrategia sencilla y en cualquier negocio)

Imagina que eres un dentista.

Un titular como ejemplo para atraer prospectos hacia tu consulta podría ser este:

Ahora…

“Limpieza bucal GRATUITA de 45 minutos para personas de 35 a 50 años que desean tener una sonrisa limpia y perfecta”

(Descarga el cupón y entrégalo en… antes del… a las… para hacer efectiva esta OFERTA)

Imagina que quieres vender una propuesta de negocio multinivel.

Un titular como ejemplo para atraer prospectos hacia tu negocio podría ser este:

GRATUITO solo hasta las 24 horas de hoy…

“Para empresarios multinivel que quieren doblar el número de socios en los próximos 60 días”

(Descubre con este NUEVO método en menos de 40 minutos, seis pasos exactos para doblar el número de socios en tu red multinivel) Incluso para líderes con éxito…

Creo que estos tres ejemplos te pueden dar una idea de hacia dónde voy con este artículo.

  • Sea irrechazable hacia tu mercado. Si quieres atraer prospectos hacia tu negocio la barrera de entrada debe ser sencilla.

Como has visto en los tres anteriores ejemplos son todo propuestas gratuitas con un gran valor en el mercado y que bajan mucho la barrera de entrada hacia nuevos potenciales clientes.

Son ofertas atractivas para el mercado y puedes atraer fácilmente prospectos hacia tu negocio.

Ahora solo debemos ir hacia donde está nuestro mercado y mostrarles nuestra oferta irrechazable…

Si es internet, con una campaña de publicidad en alguna plataforma digital como Facebook ads, Twitter ads, Google adwords e incluso Pinterest, si es en un mercado presencial o tradicional, flyers, radio, prensa, tele marketing, prospección en frio…etc.

Y después medir el impacto de conversión que está teniendo para hacer futuras modificaciones si son necesarias hasta ajustarlo.

  • Sea un paso previo y lógico hacia tu producto. Ofrecer algo por ofrecer no es la mejor forma de hacerlo.

Pero si tu oferta debe preparar el camino para que ese prospecto se vaya a convertir en cliente de forma sencilla más pronto que tarde…

Si eso se logra de forma sencilla, estarás haciendo un buen trabajo.

Así que ahora vamos a colocar el producto en base a la oferta que hemos creado para atraer prospectos hacia tu negocio.

Esta es la fase más importante de un negocio ya que es donde empiezas a crear clientes e ingresas dinero.

Para ello debemos crear u ofrecer un producto que sea el paso lógico y racional de compra hacia nuestro cliente.

En el primer caso del consultor de negocios:

La oferta irrechazable: Una estrategia en formato vídeo de 14:32 minutos.

El producto: Tus servicios de consultoría para implementar conjuntamente con él esa estrategia.

En el segundo caso del dentista:

La oferta irrechazable: Limpieza bucal de 45 minutos a personas de 35 a 50 años.

El producto: El diagnóstico del estado de su dentadura con un presupuesto y oferta de bienvenida absolutamente irrechazable.

En el tercer caso para empresarios multinivel:

La oferta irrechazable: Una estrategia para doblar los socios en tu red dentro de los primeros 60 días.

El producto: Implementar con él la estrategia uniéndose contigo en tu red multinivel.

Recuerda esto:

“El objetivo principal de todo este proceso es la creación de clientes”

A veces para conseguir ese objetivo, es necesario buscar vías para mejorar la conversión como por ejemplo una oferta económica difícilmente rechazable por el cliente.

Pero antes de finalizar, quiero añadir un punto que para mí es fundamental para que tu oferta sea efectiva.

Así que vamos a añadir un punto más a todo esto, que he querido dejar como sorpresa para finalizar este artículo…

¿Qué tienen en común todas las propuestas que hemos creado como ejemplo?

Que todo lo que hemos ofrecido es rápidamente consumible y cumple con el principio de inmediatez.

En el ejemplo 1: Un vídeo de 14:32 minutos.

En el ejemplo 2: Una limpieza bucal de 45 minutos.

En el ejemplo 3: En menos de 40 minutos.

Muchas veces vemos sitios sobre todo en internet que ofrecen cursos gratuitos de 7 días, 5 días e incluso más…

Esas ofertas no son correctas ya que no son específicas y pierden el principio de inmediatez.

Si me seguiste en mis inicios yo cometí el error de ofrecer un curso de cinco días que no funcionaba correctamente.

Pero no era por el contenido sino por el enfoque principal y objetivo de la oferta.

Después elaboré una guía de reclutamiento y todo cambió.

Enhorabuena! Has recorrido un largo camino ya que este artículo es el más extenso que he escrito.

Pero ha merecido la pena..!

Ahora te toca a ti, ¿Qué opinas?

Déjamelo en un comentario y compártelo en las redes sociales si este artículo te ha enseñado algo para dar un paso más y por supuesto te sirva para atraer prospectos hacia tu negocio.

Hasta pronto.

 

 

PD: Si quieres dar un paso más, y aprender realmente como elaborar una oferta irrechazable.

Haz clic en este enlace si quieres llenar ese vacío en tu negocio.

Comentarios.

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2 Comments

  1. […] hay una fórmula para lograr el éxito en cualquier negocio que quieras desarrollar o emprender. Incluso en los negocios multinivel que tan raros lo ven […]

  2. […] Atraer prospectos hacia tu negocio es parte fundamental para generar ingresos de forma recurrente y beneficios. Si quieres generar más ventas lee este …  […]

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