El verdadero juego de números para VENDER MÁS en tu negocio.

  • El verdadero juego de números para vender más.

De acuerdo a la valoración de unos estudios, si quieres vender más el seguimiento es crucial es estos casos…

A continuación veremos la increíble estadística que cambia el panorama de cualquier negocio, pero antes quiero contarte un problema común que existe en los pequeños negocios que te puedes encontrar en la calle.

Esta semana pasada estuve hablando con varios dueños de negocios, uno de ellos es un amigo mío que tiene un taller de coches y el otro una empresa de productos alimenticios.

Los dos me preguntaron qué podían hacer para vender, concretamente mi amigo quería cerrar el negocio sino cambiaba algo rápido.

Y fíjate que curioso…

Ninguno de los dos tenía un proceso de seguimiento que le ayudara a vender más.

…de hecho, el 98% de los pequeños negocios no tienen un proceso para vender más.

Pero todavía más curioso, los dos pensaban de igual modo “hacer seguimiento a un cliente es hacerle el pesado”.

La mayoría de personas piensan en el seguimiento en las típicas tele operadoras que te llaman a todas horas intentando venderte un producto…

Pero eso no tiene nada que ver con el seguimiento, dicho de otra forma, eso no es seguimiento, sino venta fría y desesperada. (En mi opinión)

Lo primero que deberías hacer para vender más, es hablar con el público adecuado.

Para ello, debes invertir algo de tiempo y recursos para identificar a ese público, la creación de un perfil de tu cliente ideal es fundamental para saber comunicarte con ese mercado.

Normalmente los pequeños negocios e incluso muchos grandes intentan por presión ofrecer un producto a un cliente que no está dispuesto a pagar por él, en este caso están intentando comunicarse con un público inadecuado.

Sé que es un tópico, pero…

“Si tu empresa vende carne y pretendes hacer seguimiento a un público vegetariano, tu éxito será igual a cero”.

U ofrecer tu oportunidad de negocio multinivel a personas que lo único que quieren es un trabajo de 8 horas y cuando llegan a casa tumbarse en el sofá…

Entiendes la idea, ¿verdad?

Por eso si quieres vender más deberás hacer todos los esfuerzos en conocer al público que te diriges.

Ahora…

Hablemos de números.

Con todo esto, ayer leí varios artículos sobre la estadística de seguimiento y su influencia a la hora de aumentar las ventas…

Hace unas semanas ya hice un artículo sobre cómo vender a clientes que dicen no la primera vez…

De hecho en el seguimiento es donde está el verdadero dinero.

Es incomprensible que tantos negocios no se preocupen de esto, así que por esta sencilla razón debes tomarte muy en serio el seguimiento.

  • El 2% comprarán tu producto en el primer contacto. Eso quiere decir que de cada 100 prospectos que pasen por tu negocio solo 2 comprarán…

Sinceramente cuadra bastante con la realidad, sé que es dura pero en varios nichos de mercado que actualmente trabajo este dato se cumple en la mayoría de ellos…

¿Crees que con ese porcentaje puede sobrevivir tu negocio?

No creo.

  • El 3% comprarán en el segundo contacto que tengas con tus prospectos.
  • El 5% se convertirán en clientes en el tercer contacto.
  • El 10% en el cuarto contacto.
  • El 80% se convertirán en clientes entre el quinto contacto al duodécimo.

Increíble ¿verdad?

Estos números son solo una referencia, pero hace poco revisando unos datos de uno de los negocios que dirijo, entre el segundo y tercer contacto convertíamos un 58% en clientes…

Aunque los números pueden variar, esto nos sirve de referencia, ya que vender más en un negocio pueden influir otros factores.

Cuando tengas un proceso de seguimiento, vender productos en tu negocio será mucho más sencillo.

En multinivel sucede exactamente lo mismo, sino haces seguimiento a tus prospectos nunca tendrás éxito.

¿Cómo hago un seguimiento para que no me vean como un “pesado”?

Solo conozco una forma, y es dándole valor.

¿Porque le llamamos valor? Porque el público al que te diriges escuchará ya que quiere solucionar un problema y eso es información de valor para el.

Hacerte fiduciario de tu prospecto hasta que se convierte en cliente, dándole valor constantemente, dándole tiempo a que tome una decisión, demuéstrale que puede confiar en ti…etc.

Te voy a enseñar un ejemplo:

Si te diriges a un público que tiene problemas con su cabello, personas que tienen caída de cabello prematura, cabello débil, calvicie…etc.

Y tu empresa tiene un producto de calidad que ofrecer, aquí tienes dos opciones a utilizar:

  1. Intentar venderle de forma desesperada, hablándole de tu producto…etc. (Eso es lo que hace el mal vendedor)
  2. Mostrarle los beneficios de tu producto.
  • Mostrarle la razón de porque adquirir tu producto.
  • Enseñarle por qué se produce su problema.
  • Enseñarle algunos trucos y secretos para reducir o minimizar su problema.
  • Regalarle una muestra de tu producto.
  • Conocer más de cómo se fabrica tu producto, los componentes que le dará la solución a su problema y porque la diferencia sobre el resto.

…etc.

Una vez hecho todo eso, solo debes mostrarle una oferta irresistible para convertirlo en cliente.

En definitiva, si adoptas la opción dos, vender más en tu empresa no será tan difícil.

Pero lo mejor, es que en ese proceso de seguimiento, el prospecto se ha familiarizando con tu producto y has construido una relación de confianza, en definitiva, tener un cliente que confía en tus productos y lo compra de forma repetitiva es lo mismo que tener una mina de oro.

Ahora te toca a ti, ¿Qué opinas?

Déjamelo en un comentario y compártelo en las redes sociales con personas que quieran vender producto en tu negocio.

Hasta pronto.

Israel Garcia

 

PD: Si quieres crear un negocio de éxito o vender más de tu producto, debes pensar que que proceso de seguimiento que vas a crear para lograr ese resultado.

Por eso si todavía no sabes por dónde empezar, quizá esta esta secuencia de 4 emails GRATUITOS te ayudarán con tus primeras ventas. Haz clic aquí y copia y pega en tu negocio.

Comentarios.

Comentarios.

2016-10-20T22:21:31+00:00 junio 9th, |Estrategias de marketing|3 Comments

3 Comments

  1. […] problema principal es siempre el mismo. Cómo vender más y conseguir más clientes cuando existe una competencia […]

  2. […] Da igual en el negocio que estés, no importa, funciona en todos por igual., Así que a lo largo de este artículo vamos a definir las siglas de esas palabras que debes conocer para aplicarlas y crear beneficios en cualquier negocio que quieras emprender. […]

  3. […] De acuerdo a la valoración de unos estudios, si quieres vender más el seguimiento es crucial es estos casos… Si quieres conocer donde está el secreto para aumentar las ventas un 50% o más, solo tienes que  […]

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