Diferencias reales y desconocidas entre marketing y venta.

  • Diferencias entre marketing y venta .

A lo largo de todos los artículos de este blog hemos hablado mucho sobre marketing y venta, pero nunca hemos explicado las diferencias y cuál es el más poderoso para nuestro negocio.

En los negocios multinivel la gran mayoría de distribuidores confunden estos términos y a continuación explicaré porque (es una crítica constructiva, no lo tomes de forma personal…)

Si a un distribuidor multinivel le dices que venda su producto el 95% de ellos te dirán que o no quieren, o no saben o no son vendedores… pero a la vez ninguno de ellos está creando un buen marketing para que su negocio crezca en ventas…

Suelen hacer la estrategia de empuje (aunque no es su culpa ya que no le han enseñado otra) que en mi opinión no es efectiva y más adelante te explicaré más.

Si has leído bien este último párrafo te habrás dado cuenta que marketing y venta viven muy cerca el uno del otro.

Pero antes de hablar de las diferencias entre ambos términos ¿Cuál es más importante para los resultados de nuestro negocio?

Quizá te sorprenda pero la venta es el más importante y el objetivo principal de un buen marketing es el de vender.

La venta hará que los clientes paguen por tus productos o servicios y tu ganes dinero.

En multinivel igual que en cualquier otro negocio, la venta es lo que determinará el éxito o fracaso ya que ningún negocio va a subsistir sin vender nada.

Así que…¿Cuál es el más poderoso en mi negocio?

Definitivamente el marketing es infinitamente más poderoso que la “venta picapuerta”.

Pero quiero que entiendas una cosa antes de que te confundas, pero cualquier acción que no genera ventas no sirve de nada…

Así que después de haberte liado un poco tus pensamientos y desordenarlos un poco más, quiero ir directamente con las diferencias reales, desconocidas y confundidas.

La venta:

Es el proceso de convertir un prospecto pre- calificado en un comprador calificado.

¿Has leído bien?

Convertir un prospecto pre-calificado. La inmensa mayoría no pre-califican a su prospecto y esto hace que la venta sea mínima o muy sufrida, ya sabes, mucho rechazo y mucho cansancio.

Veo todos los días personas que quieren venden por empuje, y es cuando queremos vender a toda costa convenciendo y engordando nuestro argumento e incluso muchas veces mintiendo para conseguir nuestro objetivo.

En mi opinión, olvídate de ese camino si quieres vender tu producto o servicio en multinivel o en cualquier otro negocio.

El marketing:

Es el proceso de cómo obtener la atención de ese prospecto en primer lugar, pre-calificarlo y convertirlo en un comprador calificado.

¿Has leído bien?

Es un proceso más elaborado pero mucho más poderoso.

Como ya dije en un anterior artículo de cómo crear un poderoso mercado en tu negocio multinivel, la definición se traduce igual a esto:

“Un buen marketing es el proceso de hacer llegar el mensaje correcto a las personas adecuadas a través de los medios y métodos adecuados de manera efectiva, eficiente y rentable”

¿Y ahora?

¿Qué estás haciendo en tu negocio para tener resultados?

Tanto si eres novato como si eres experto es importante ponerse en acción por eso te planteo estas dos preguntas:

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  • ¿Qué habilidades estás enseñando a tu audiencia para ejercer una autoridad en tu mercado? 
  • ¿Estás creando un marketing de tu producto enseñando a una audiencia que demanda ese producto por qué deben comprar tu producto?

O…

  • ¿Estás vendiendo tu producto o tu oportunidad de negocio por empuje como un vendedor desesperado?

Hagas lo que hagas ya dice mucho de ti porque al menos haces por sacar adelante tu negocio, solo tus resultados determinarán si lo que haces es realmente correcto…

Eso sí, lo escrito aquí no es la verdad absoluta, cada cual puede tener su propia definición de ambas palabras. Así que, esfuérzate y déjamelo en un comentario.

Hasta pronto.

 

 

PD: Estas definiciones desconocidas son muy importantes para el entendimiento de tu negocio.

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Comentarios.

Comentarios.

2016-10-20T22:21:32+02:00 Marzo 17th, |Marketing Presencial|1 Comment

One Comment

  1. […] Un buen marketing implica, comprender a tu cliente, relacionarte con tu cliente, añadir valor a tu cliente…etc. […]

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