5 errores comunes de marketing y como solucionarlos.

  • 5 errores de marketing que no debes cometer

El marketing es una de mis pasiones, entenderlo, aprenderlo y ejecutarlo es el trabajo que hago a diario en todos mis negocios. Estudio formas de generar mayores ingresos, optimizar mis procesos y entender mejor a mi mercado.

Para aprender cómo ejecutar un buen proceso de ventas he tenido que cometer muchos errores, pero es el precio que deberás de pagar igualmente tu por adelantado.

¿Estás dispuesto a ello? Si estás leyendo estas palabras creo que sí, así que buena decisión.

Muchos hablan del marketing como una forma de manipulación hasta conseguir un objetivo.

Hay opiniones para todo.

Para mí el marketing es concentrarse en las necesidades de tu cliente en vez de enfocarte únicamente en tu producto para conseguir una venta.

Sin embargo, con el tiempo me he dado cuenta que todo lo que no cree una venta o tenga como objetivo una venta, no sirve para nada.

Sí venta, eso que odias tanto por desconocer realmente lo que significa. (No te preocupes yo también he pasado por eso mismo).

No todo es abordar personas por la calle, llamar a la puerta y hablar maravillas de lo que tienes en tus manos.

Pero si el objetivo final es crear una venta, y ese objetivo se cumple, eso quiere decir que tu marketing es bueno.

Sin embargo, se cometen muchos errores cuando eres un emprendedor joven poco experimentado.

Por eso este pequeño artículo va dirigido para todas las personas que quieren emprender un negocio desde cero o están desarrollando un negocio pero se encuentra un poco perdido y en su actual negocio no genera suficientes ventas.

#ERROR 1. No entender las necesidades del cliente o tu mercado.

SOLUCIÓN. Crea un perfil avatar de tu cliente ideal.

¿Cuáles son sus miedos? ¿Sus deseos? ¿Sus necesidades?

Un buen marketing implica, comprender a tu cliente, relacionarte con tu cliente, añadir valor a tu cliente…etc.

Da igual que tu negocio sea multinivel, empresa tradicional, o un servicio profesional.

Si tienes clientes que paguen por tus productos debes saber de ellos.

#ERROR 2. No diferenciar tu negocio de la competencia.

SOLUCIÓN. Desarrollar un poderoso USP (Propuesta única de venta) y utilizarlo en todo tu marketing.

Algunos ejemplos de empresas que crecieron por potenciar sus propuestas únicas de ventas.

Federal Express: “Con toda seguridad a la mañana siguiente”

Dominós pizza: “Dentro de 30 minutos o es gratis”

Woolworths: “La tienda de alimentos frescos”

Ahora solo tienes que formular la tuya y emplearla en tu marketing a toda potencia.

Consejo: Si no puedes cumplir con tu propuesta única de venta no la pruebes.

#ERROR 3. No tener un producto escondido en la parte de atrás (Back-end).

SOLUCIÓN. Es muy común emprender un negocio con un pensamiento lineal.

Es decir, tengo un producto por x euros, lo vendo y se terminó todo el proceso e incluso profesionales como abogados, contables, médicos…etc.

…ofrecen sus servicios por un precio y ahí, detienen su negocio.

En este caso debes crear formas para que tu cliente siga consumiendo tu producto, ya bien creando otros productos de mayor precio que son disidentes del anterior…

…o incluso crear programas de consumo (suscripciones, membresías son las más comunes) a medio o largo plazo.

#ERROR 4. Para vender más, bajo los precios.

SOLUCIÓN. Yo no soy partidario de bajar precios o tirarlos por los suelos sin ningún fundamento.

Baja precios cuando convertir nuevos clientes de forma agresiva. En todos los negocios, tanto online como presencial tengo procesos para adquirir clientes, pero es un proceso único en toda la estrategia.

En ese caso puedes bajar precios para facilitar la entrada a nuevos clientes.

Te muestro un ejemplo: En este blog se venden productos digitales que enseñan estrategias para desarrollarlas en un negocio mlm.

Cada plan tiene una oferta específica y limitada con un fin, adquirir clientes, pero no necesariamente generar beneficios.

#ERROR 5. No comunicar en un lenguaje fácil de entender.

SOLUCIÓN. Una explicación confusa cierra todas las puertas para generar ventas.

Es muy común utilizar términos difíciles de entender para el cliente, seguramente tu ego se eleve, pero tus ventas no suben.

Un lenguaje fácil de entender cuando expliques o argumentes algo sobre tus productos, servicios, los beneficios de tu producto o cualquier cosa que quieras te ayudará a vender con facilidad.

Espero que no estés cometiendo algunos de estos 5 errores más comunes del marketing en tu negocio.

Yo los he cometido una y otra vez hasta que verdaderamente te das cuenta de que ese no es el camino a seguir.

Ahora te toca a ti, ¿Qué opinas?

Déjamelo en un comentario y compártelo en las redes sociales si crees que este artículo puede ayudar a mejorar el marketing de tu negocio.

Hasta pronto.

Israel Garcia

 

PD: Esto es un blog enfocado para ayudar a personas que desarrollan un negocio multinivel, ¿Todavía no sabes por dónde empezar tu negocio?

Quizá esta GUÍA GRATUITA que te enseña como reclutar a tus primeros asociados puede ayudarte.

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Comentarios.

Comentarios.

2 Comments

  1. Iván Darío Agudelo A. septiembre 17, 2015 at 3:12 am - Reply

    Hola Israel, un poco de lo mismo con otras palabras, definitivamente sin capacitación no se logran los objetivos en el MLM. Saludos

    • israelmlm septiembre 18, 2015 at 10:26 pm - Reply

      Yo diría que con acción es como se logran los objetivos en MLM, es preferible aprender haciendo que hacer que aprendes.

      Además es aplicable a cualquier negocio.

      De todos modos, gracias por comentar en mi blog.

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