Realmente no sé si estás comunicándote con tus prospectos a través de correos electrónicos…

Pero el asunto es que el correo electrónico es el arma más poderosa que actualmente tienes para comunicarte con tus prospectos a un precio muy reducido e incluso gratis en algunas ocasiones…

Da igual en qué negocio estés…

“…como si vendes lechugas…”

En este blog ya hemos hablado muchas veces de lo efectivo que es y porque debes empezar a relacionarte con tus posibles clientes a través del email marketing.

Si tienes una empresa…

Si haces marketing online…

Si distribuyes un producto…

Si buscas asociaciones…

… o cualquier actividad comercial…

… y quieres vender más, debes empezar a enviar correos electrónicos a tus clientes y a los que todavía no son clientes para convertirlos en clientes.

Así que una vez que has leído este último párrafo y te has convencido a ti mismo que comunicarte a través de email es una opción viable y rentable en tu negocio…

HOY vas a descubrir cómo enviar correos electrónicos de forma efectiva…

Pero antes de nada quiero que prestes atención a estos conceptos básicos.

Seré breve porque quiero que empieces a utilizar esto rápidamente

Quizá se pregunte, ¿Por qué funciona tan bien la emoción en las ventas?

Lo primero que debes saber es que las personas compran con la emoción y se justifican con la lógica.

Quizá no estés de acuerdo con esto o conozcas alguna persona que no esté de acuerdo…

Pero la realidad es que si añades un atractivo emocional a todos los correos electrónicos de tu público objetivo como, esperanzas, miedos, ilusiones, sueños, aspiraciones…etc, sus ventas van a aumentar de manera considerable.

Por esta sencilla razón:

“Las personas se gastan su dinero ganado con esfuerzo en las cosas que quieren y no necesariamente se gastan su dinero en lo que necesitan.”

Si analizas la industria de la belleza y la salud podrás darte cuenta que en todos sus anuncios utilizan estos principios emocionales para aumentar sus ventas.

La emoción hace que quieras comprar algo que desees… o por lo menos evitar un dolor concreto.

Para abreviar, hace que tomes acción.

¿Pero realmente debemos forzar a otras personas para que nos compren nuestros productos o servicios?

A través de la emoción no es necesario…

Solo tienes que disparar sus emociones y dirigirles para realizar una acción concreta…

En definitiva ellos harán su trabajo de ventas y apalancarte con ello.

Muchas personas odian las ventas porque desconocen realmente cómo utilizar estos poderosos recursos en su negocio…

En multinivel la gran mayoría odian las ventas porque la única forma que conocen es forzando a otras personas a que compren su producto.

Pero cómo vas a ver a continuación a través de hacer envíos de emails a tu lista de prospectos…

…puedes crear ventas de forma sencilla cuando conoces cómo hacerlo.

El primer punto más importante a la hora de enviar correos electrónicos.

El asunto:

¿Qué es un asunto?

Un asunto es la primera frase que se va a encontrar tu prospecto en su bandeja de entrada y que su única y principal función es crearle acción para hacer clic y abrir ese email para leer su contenido.

Sino crea acción evidentemente el contenido no se va a leer… así que el mensaje de tus correos electrónicos no le llegará y cero ventas.

(Es como si envías una carta por correo ordinario pero su receptor no la abre)

Para que nuestros prospectos hagan esa acción tan necesaria vamos a utilizar disparadores emocionales en el asunto del mensaje.

Estos son el TOP 9 de disparadores que mejor me han funcionado a mí después de enviar más de 11000 correos electrónicos:

  • El miedo.
  • El auto-interés.
  • La envidia.
  • La avaricia.
  • La inseguridad.
  • El orgullo.
  • La escasez.
  • La humanidad.
  • La oferta.
  • La promesa.

…etc.

Si hay diez y no nueve cómo te dije 🙂 …

… pero indistintamente los que sean, estos disparadores generan el impulso necesario para que tu prospecto haga clic en leer tu mensaje cuando se usan correctamente.

Por eso es importante que tengas en cuenta estos disparadores a la hora de crear tus asuntos.

Ahora, dependiendo de qué tipo de correo electrónico queramos crear hay dos formas que trabajan bien para mí.

  • Crear una línea de asunto que genera curiosidad. Normalmente tiene un alto clic de apertura pero bajo clic interno…
  • Crear una línea de asunto con un beneficio directo. Estas líneas de asunto califican al prospecto y quizá (todo depende a que lista segmentada se dirija) tendrá un bajo clic de apertura pero un alto clic interno.

Así que posiblemente el punto 2 aumentará las ventas, pero para el público número 1 tu oferta no será de relevancia.

Así que para saber mejor que funciona para ti, todos los autoresponder como Getresponse, Aweber, Icontact…etc.

…te permiten hacer pruebas A/B de tus asuntos de correo electrónico y valorar lo que realmente funciona mejor para tu público objetivo.

Una buena forma de hacerlo es mezclarlos para el mismo público.

Ya hemos conseguido que nuestro prospecto abra el correo electrónico…

Sin embargo ahora tenemos el reto de que nuestro prospecto haga clic en los enlaces internos.

Para lograr esta “hazaña” debemos utilizar los mismos principios que anteriormente hemos citado.

Por eso voy a nombrar el TOP 3 de disparadores que mejor me han funcionado en mis enlaces internos.

  • El beneficio.
  • La curiosidad.
  • La escasez

…etc.

Para que entiendas cómo funciona te lo voy a mostrar con imágenes como ejemplo.

Link reflejando un Beneficio:

Insertando_un_beneficio_en_nuestros_enlaces_directos

O esta otra imagen

Creando_curiosidad_en_un_enlace_de_email

Link creando curiosidad:

Insertando_un_beneficio_en_tu_email_marketing

O mira esta otra imagen.

Creando_curiosidad_en_email_marketing

Link creando escasez.

Insertando_escasez_en_tu_email_marketing

O esta otra imagen.

Insertando_escasez_en_tus_correos_electrónicos

Cómo has podido ver tienes muchas alternativas a la hora de crear enlaces en tus emails de forma estratégica y hacer que tus prospectos hagan una acción determinada.

Crear mínimo 3 enlaces internos (a no ser que tus correos electrónicos tengan dos líneas) mezclando una de estas razones psicológicas conseguirás que tus clic se disparen.

Si quieres aumentar las ventas de tu negocio, como ya has podido ver en este artículo debes incrementar las aperturas de tus emails y los clics en los enlaces internos.

…de esta forma conseguirás que más prospectos lleguen a tu propuesta de venta…

(Si realmente quieres vender a través del correo electrónico cualquier producto de tu negocio en 4 sencillos pasos, debes conocer nuestro plan de ejecución. Haz clic aquí ahora). 

Ahora te toca a ti… Déjame un comentario y comparte con los demás esta información.

Atentamente.

Israel garcia

PD: El correo electrónico todavía le lleva una gran diferencia en ventas a las redes sociales.

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