Después de las últimas noticias sobre la industria multinivel la pregunta que me hacen muchas personas es. ¿ Cómo vender más producto? 

En muchos aspectos de la vida como en los negocios se requiere vender.

  • A tus clientes les intentas vender tus productos.
  • Tus proveedores te venden sus productos.
  • A tu empleados o colaboradores les muestras formas de cómo vender más tus productos.

Es la manera de capitalizar económicamente una empresa o negocio.

Sin embargo, hemos hablado innumerables veces, que hay personas que piensan que la venta se realiza a través de la manipulación o presión.

Nunca más lejos de la realidad.

Hay dos pautas que debes conocer y que se centran en toda acción comercial de éxito.

  1. Debes entender las necesidades de tu cliente.
  2. Una vez comprendas esa necesidad, debes convertirte en un asesor o consultor en el aspecto que quieren resolver.

Estos dos puntos son los más importantes que debes entender.

Después viene toda la táctica y estrategia necesaria para materializar esa venta y generar ingresos.

Tu producto será un vehículo para capitalizar el negocio a la vez que resuelva un problema.

Así que es importante pero debe establecerse en un segundo plano en tu argumento.

Como triplicar las ventas en tu Negocio Multinivel, sin ser un vendedor.

La mayoría de las compañías multinivel viven bajo la urgencia, esa es la filosofía de la mayoría de ellas, siempre ha sido así y siempre será así, es su naturaleza…

¿ Cómo vender más en solo 6 pasos?

Si eres capaz de seguir estos pasos, no solo conseguirás un cliente que pague por tu producto sino una autentica mina de oro, que es un cliente consumidor.

  1. Sea honesto y explícale la realidad tal como la ves. (Identifica el problema)
  2. Recomienda sinceramente lo que debe hacer para conseguir su resultado o beneficio.
  3. Explícale la razón de porqué tu recomendación.
  4. Explícale el resultado que va a conseguir.
  5. Los prejuicios que tendrá sino sigue tu recomendación.
  6. Explícale los motivos de porqué debe usar su producto y no el de la competencia.

Como puedes ver, en ningún punto se dice que debes explicar las características del producto.

Todo el enfoque es para el cliente, su interés y su beneficio.

Si sigues estos 6 puntos y los desarrollas tienes  “un argumento de venta donde trabajar” . Y si aplicas estos seis pasos como sistema en tu negocio, directamente vas a anular a tu competencia.

Sí, es diferente a lo que hasta ahora quizá hayas experimentado pero en los niveles de sobre información y oferta que hay hoy en día, tu mercado potencial está totalmente desorientado y confundido.

No sabe cómo tomar decisiones acertadas. 

Pero como ya sabrás, el 90% o más de tu competencia se dedicarán a hablar de la maravillas de su producto y se olvidan del objetivo principal del cliente.

Por eso, si quieres vender más, debes cambiar el enfoque y adoptar un papel legítimo y auténtico como consejero leal en su mercado.

¿Quieres algún ejemplo de cómo vender más cualquier producto?

Ejemplo: Taller de coches.

Este ejemplo es un caso real de un plan de negocios que estuve elaborando para un pequeño taller de mecánica rápida.

Su problema principal es siempre el mismo. Cómo vender más y conseguir más clientes cuando existe una competencia voraz.

El primer problema que me encontré es la dejadez de su  principal activo, sus clientes.

Normalmente no suelen tener un control…

…así que para hacer un buen seguimiento a tus clientes necesitas conocerlos  y actuar en consecuencia.

¿Cómo actuamos?

Llamamos a cada cliente que había en la base de datos y les invitamos…

…a un diagnóstico de 10 parámetros para cumplir con los estándares de circulación totalmente GRATIS, valorado en 75 euros.

¿Qué sucedió?

En 72 horas tenía un flujo constante de potenciales clientes para hacer el diagnóstico de su vehículo de forma gratuita.

¿Como se vendió más?

Aplicando el punto 2.

“Recomienda sinceramente lo que debe hacer para conseguir su resultado o beneficio”. 

En este caso se le informó a cada cliente con un informe las piezas en desperfecto y el estado general del vehículo.

Con la recomendación de mejorar el estado del vehículo.

¿Así de fácil pensarás?

NO, este ejemplo es a grandes rasgos, pero se tuvo que estructurar el mensaje hacia el público.

Modificar precios.

Crear folletos, carpetas y revistas con la imagen adecuada y el mensaje adecuada.

Y un largo etcétera.

Pero mereció la pena porque ahora tiene un flujo constante de potenciales de clientes que van a diario.

Los que ya han hecho el diagnóstico y no se han convertido en clientes…

…tienen un trato preferencial en el momento que decidan hacer cualquier acción de mantenimiento a su vehículo.

Eso construye a futuro en tu negocio con expectativas reales de crecimiento.

De hecho a incrementado el volumen de negocio un 30% en los primeros 4 meses después de adoptar estos cambios.

¿Todavía te preguntas cómo vender más?

Da igual el producto que tengas que vender, en qué negocio estés y de qué tipo sea…

Este modelo de venta consultiva funciona siempre en cualquier sector.

¿Así que ahora que vas hacer para vender más producto en tu negocio multinivel?

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Hasta pronto.

 

PD: Si estás involucrado en un negocio de network marketing, tengo una buena noticia para ti. (A veces merece la pena leer todo el artículo ¿verdad?)

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