El factor más importante para aumentar las conversiones.

  • El factor más importante para aumentar las conversiones en cualquier negocio.

En todo negocio las conversiones es uno de los factores críticos, es el punto donde se genera esa venta y se capitaliza el negocio. Por eso si quieres aumentar las conversiones en tu negocio, da igual si es mlm, online, o un pequeño puesto en una plaza debes estar atento a continuación.

Muchas veces con tal de vender algo utilizamos la estrategia errónea de bajar los precios…

Cuando tu negocio carece de estrategia sinceramente bajar los precios solo te servirá para llevarte a la ruina más absoluta.

Por eso después de más de una década dedicado las 24 horas del día a la gestión estratégica de negocios la confianza es el factor más importante para aumentar las conversiones.

Muy por encima del precio, la confianza que tengan en ti, será el factor diferencial para que tu producto o servicio sea intercambiado por dinero.

En multinivel esto es extremadamente importante, ya que tus prospectos se convertirán en socios en la medida que confíen en ti como líder y confíen en ti para dirigirlos hacia el éxito.

Pero si analizamos con detenimiento, cualquier negocio funciona de igual manera…

… si quieres aumentar las conversiones y generar una verdadera máquina de generar efectivo, tus clientes tienen que confiar en ti, tu empresa y tu producto…

Para ello tendrás que crear toda una estrategia bien engrasada donde le des los motivos o la razón para que ellos den el paso y adquieran tu producto, se asocie contigo y hagáis negocios juntos.

Sé que es un proceso largo y ocioso pero es un factor crítico.

Pero si quieres que alguien saque la billetera o la visa y gaste un céntimo en tus productos y servicios la confianza es fundamental.

Por eso quiero darte algunas ideas de distintos mercados para generar confianza y aumentar las conversiones de venta.

  • Si vendes un resultado, ya bien a través de un producto online, físico o de cualquier índole, la mejor forma de crear confianza rápidamente es demostrándole como llegar a ese resultado.

Hoy ya no sirve el decirle como, sino mejor, demuéstrale como y si implementas alguna táctica para invertir el riesgo mucho mejor, así será más fácil aumentar las conversiones.

Sé que te puede sonar arriesgado, pero a día de hoy diferenciarte del resto te hará ir un paso o dos por delante.

El otro día pase delante de una famosa cadena de pizzerías, concretamente Domino´s pizza y en el escaparate había un cartel…

“Paga 6,95 (creo recordar) y come lo que quieras”

No recuerdo si estaba limitado a algún día concreto o no, pero me llamó la atención ya que la cadena de Domino´s ha manejado muy bien estos mensajes desde sus inicios…

Esta cadena se hizo grande con esta USP, “Si no te llega en 30 minutos te sale gratis”

Por ejemplo, un nutricionista titulado puede poner un anuncio y darle dos enfoques para aumentar las conversiones y conseguir más clientes.

  1. “Consulta de nutrición, dietas personalizadas y saludables 15€/sesión”.
  2. “Baja de peso de forma saludable y sin dejar de comer o si no, NO PAGAS”.

¿Qué mensaje aumentará más las conversiones? ¿Cuál de los dos te genera más confianza a la hora de conseguir un resultado?

Absolutamente el ejemplo dos.

Otro ejemplo:

Imagina que vendes coches de segunda mano y quieres poner un anuncio gancho para aumenta las conversiones de clientes.

  1. “Coches de segunda mano con garantía, precios económicos”.
  2. “Llévate el coche que quieras y pruébalo durante 7 días si no estás contento tráelo y elige otro”.

¿Qué mensaje aumentará más las conversiones?

¿Qué mensaje de los dos te da más confianza?

El dos, lo hará mucho mejor ya que has invertido completamente el riesgo, le garantizas la satisfacción o un resultado de que la elección será acertada sí o sí.

Por eso si emprendes un negocio, debes pensar mucho que mensaje vas a lanzar a tu público para generar confianza y accedan a pagar por tus servicios.

Otras ideas para aumenta las conversiones a través de la confianza es a través de los famosos testimonios.

Si tenemos enfrente dos productos iguales pero con distinta marca y en uno de ellos hay cientos de testimonios favorables y en cambio en el otro ningún testimonio…

¿Cuál de esos dos productos va a aumentar las conversiones?

¿Cuál de ellos te aporta más confianza para hacer una compra segura?

Seguramente el que tiene cientos de testimonios.

O si necesitas un abogado y vas a dos despachos para seleccionar uno…

…imagina que uno tiene todas sus credenciales académicas, fotos con clientes satisfechos, premios…etc.

… en cambio en el otro despacho solo puedes ver un reloj colgado y una pequeña titulación.

¿Cuál elegirías?

Piénsalo…

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¿Cómo podemos crear confianza en un negocio multinivel?

Los negocios multinivel vienen con una corriente desde hace muchos años que han creado mucha desconfianza…

Por sobre vender, por engordar los beneficios del producto, por dar falsas expectativa y por pintar un cuadro irreal a los ojos de un prospecto que se acerca a una presentación de negocio…etc.

Todo eso hace que no sea creíble ni serio…

Por eso, imagina que quieres más socios, los testimonios sinceros y creíbles pueden valer para crear confianza y así aumentar las conversiones.

Testimonios tipo, “me ha cambiado la vida en 90 días”  o “en 12 meses ya he solicitado un Ferrari” ese tipo de testimonios solo será creíble para incautos.

Yo particularmente cuando veo un testimonio así, no le creo, de hecho me produce risa.

A la gente le encanta los testimonios de otras personas, pero tienen que ser creíbles y que creen confianza.

Similar a esto:

“Esta compañía me ha dado la oportunidad de emprender un negocio con una inversión reducida y el respaldo de un buen grupo de profesionales que me ayudan siempre que los necesito, ahora sí puedo construir un negocio serio a largo plazo”.

Si tu prospecto quiere emprender, le dará más confianza un testimonio similar a este que intentar sobre vender o engañar a alguien.

Otra forma de aumentar las conversiones sería…

Dándole información detallada y tangible, a esto me refiero a mostrarle que el proyecto tiene una forma tangible.

Instalaciones de la empresa, vídeos de como fabrican el producto, mostrar la dirección física exacta, mostrar fotos e incluso si hay una oficina cerca ir a visitarla.

Las personas están hartas de que les vendan humo, por eso si van a poner una gran dosis de tiempo van a querer asegurarse de ello.

¿Tienes un equipo y organizáis eventos de formación?

Si es una formación física mejor, ya que así podrá conocer otros miembros de tu equipo y empezar a integrarse en el grupo.

¿Cuál es la estrategia a seguir?

Si tu estrategia es ir a por todos tus amigos y familiares y venderle la idea que esto les sacará de pobre, sinceramente te vas a chocar contra un muro.

A un prospecto no le puedes decir que su negocio lo tiene que hacer así, porque no lo entiende y no lo hará.

Él quiere hacer negocios pero no quiere hacerlos con su familia.

Por eso, si quieres aumentar las conversiones de prospectos a socios deberás tener una estrategia clara y mostrarle cómo vas a generar ingresos.

Si careces de esto, tu negocio tiene valor igual a cero.

¿Qué es una estrategia?

Una estrategia son pequeños pasos para lograr un objetivo.

Muchas personas piensan y creen que reclutar es una estrategia, pero no, eso es una táctica como lo es organizar un evento en casa, evento online…etc.

Así que la estrategia son pasos que a través de táctica logras tu objetivo.

Si has leído hasta aquí, felicidades por tu esfuerzo, pero quiero resumir todo este escrito en una frase.

Conclusión: Si quieres aumentar las conversiones en cualquier negocio un factor importante y fundamental es que el prospecto confíe en tu argumento, en ti, en tu empresa y en tu producto.

La gente compra y toma decisiones apoyados en la confianza.

Ahora te toca a ti, ¿Qué opinas?

Déjamelo en un comentario y compártelo en las redes sociales con personas que quieran aumentar las conversiones de su negocio.

Hasta pronto.

 

PD: Si quieres crear un negocio multinivel de éxito debes pensar que tienes que hacer tú para generar un importante volumen de negocio.

Por eso si todavía no sabes por dónde empezar, quizá esta guía de reclutamiento te sirva como primeros pasos. Haz clic aquí para acceder.

Comentarios.

Comentarios.

2016-10-20T22:21:31+02:00 Junio 2nd, |Liderazgo, Marketing Presencial|3 Comments

3 Comments

  1. […] Porque si esto no sucede nuestro negocio no crece y tampoco generamos volumen de negocio ni ingresos. […]

  2. […] fiduciario de tu prospecto hasta que se convierte en cliente, dándole valor constantemente, dándole tiempo a que tome una decisión, demuéstrale que puede […]

  3. […] Si quieres aumentar las conversiones y a su vez aumentar las ventas, deberás crear mecanismos en tu negocio para lograrlo. Por eso en este artículo te mue..  […]

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